İkinci el otomotiv pazarında son dönemde yaşanan hareket kaybı ve işlem adetlerindeki düşüş, sektörün en önemli gündem başlıklarından biri olmaya devam ederken, sektörün enleri, pazardaki tabloyu değerlendirdi. Uzmanlar, ikinci elde asıl sorunun fiyat seviyesinden çok, alıcı ve satıcı arasında oluşan psikolojik sıkışma olduğunu ifade ediyor.

Uzmanlar, pazar koşullarında alıcının nakit gücünü avantaja çevirmek isterken satıcının ise aracının değerini koruma refleksiyle fiyat indirimine direnç gösterdiğini belirtti. Bu durumun iki tarafı da aynı anda kilitlediğini söyleyen otomotiv otoriteleri, “Parası olan alıcı, piyasa fiyatının altında alım yapmak istiyor. Satıcı ise birkaç puanlık indirimin bile ciddi bir tutara karşılık geldiğini düşünerek geri adım atmak istemiyor. Sonuçta satıcı nakde, alıcı da aradığı otomobile ulaşamıyor” açıklamasında bulundu.

ALICI SATICI ALIŞKANLIKLARI
İkinci el pazarında geçmiş dönemlerde alıcı ve satıcının doğru fiyat dengesinde daha kolay buluşabildiğini hatırlatan uzmanlar, bugün ise pazardaki temel gerilimin beklentilerden kaynaklandığını düşünüyor.

Konuya dair görüşlerini aktaran ikinci el otomobil satıcıları, yaşananlara dair şu ifadeleri kullandı.

“İkinci elde herkes kendi açısından haklı bir gerekçeyle hareket ediyor. Alıcı, "Nakit bende, avantajlı fiyat almalıyım" diyor. Satıcı ise "Aracımı neden değerinin altında vereyim?" yaklaşımıyla beklemeyi tercih ediyor. Bu iki refleks aynı anda devreye girdiğinde pazarın akışkanlığı azalıyor. Asıl sıkışma da burada başlıyor. Pazarda tamamen bir durgunluktan söz edemeyiz. Doğru fiyat stratejisi kuran araç sahipleri satış yapmaya devam ediyor. İşlem adetlerindeki gerilemenin temel nedeni rasyonel fiyatlama ile beklenti fiyatı arasındaki fark."

"Pazarın bir yerinde ticaret devam etse de piyasa gerçeğini kabul etmeyen fiyatlamalar, toplam işlem hacmini aşağı çekiyor." diyen otomobil satıcıları, doğru fiyatı belirleyen, aracının durumunu şeffaf şekilde ortaya koyan ve güncel piyasa koşullarına göre hareket eden satıcıların, olumsuz tablodan etkilenmediğini söylüyor.

KRİTİK SORU
Gelinen noktada alıcı ve satıcının kendilerine sorması gereken soruyu hatırlatan ikinci el uzmanları, “Bugünün piyasasında en kritik soru şu: Paraya mı ihtiyacınız var, otomobile mi? Eğer satıcının önceliği nakde ulaşmaksa, piyasanın rasyonel koşullarına direnmek zaman ve fırsat kaybı yaratır. Aracı kapıda tutmak ile nakde dönmek arasında net bir tercih yapılmalı. Alıcı tarafında da aynı şekilde gerçekçi olmak gerekiyor. Piyasa fiyatının çok altında alım beklentisi, istenen araca erişimi zorlaştırıyor. İki taraf inatlaşmayı bıraktığında pazar yeniden hız kazanacaktır” açıklamasında bulunuyor.

NE DEDİ?
Konuya dair tespitlerini aktaran Otomerkezi CEO’su Muhammed Ali Karakaş, ikinci el pazarında belirleyici unsurun, fiyatların tek başına yukarı ya da aşağı yönlü hareketi değil; “alıcı ve satıcının gerçekçi bir noktada buluşma kabiliyeti” olacağını aktardı. Karakaş, “İkinci elde yeni denge, yalnızca fiyat indirimiyle kurulmuyor. Güven, şeffaflık, doğru ekspertiz, doğru fiyatlama ve gerçek ihtiyaç analizi bu dönemin en önemli başlıkları. Alıcı da satıcı da beklentisini piyasanın gerçeklerine göre konumlandırdığı anda, ikinci el otomotiv pazarı yeniden daha sağlıklı bir işlem hacmine ulaşacaktır” dedi.

Kaynak: Akdenizde Yeni Yüzyıl